在熱門遊戲節目《The Price is Right》的一個引人深思的環節中，四位參賽者展示了消費者價格預期與 Apple 混合現實頭顯高階定價策略之間的顯著差距。儘管 Apple Vision Pro 自發布以來在全球範圍內引起了巨大轟動，但沒有一位參賽者能夠接近猜測其實際零售價格，這引發了人們對該裝置市場定位和消費者認知的質疑。
令人驚訝的價格猜測
在《The Price is Right》最近的一集中，參賽者被要求猜測 Apple 256GB Vision Pro 的價格，但不能超過實際零售價值。結果非常耐人尋味——最高出價僅為1,270美元，barely達到該頭顯3,499美元零售價的三分之一。其餘猜測甚至更偏離實際，出價分別為1,001美元、1,000美元和一個極低的750美元。消費者預期與現實之間的這種顯著差距為 Apple 提供了一種意外形式的市場研究，表明即使是瞭解科技的消費者也認為該裝置的價值遠低於其當前定位。
Apple Vision Pro 定價：
- 實際零售價格：3,499 美元（256GB 型號）
- 《The Price is Right》節目中參賽者的猜測價格：1,270 美元、1,001 美元、1,000 美元、750 美元
- 最高出價：僅為實際零售價格的 36%
這揭示了什麼關於 Apple 的定價策略
四位參賽者的大幅低估突顯了 Apple Vision Pro 普及面臨的潛在挑戰。雖然 Apple 執行長 Tim Cook 此前曾表示，這款AR頭顯從未針對大眾市場，而是面向那些希望體驗明日科技的富裕科技愛好者，但遊戲節目事件表明，即使是普通公眾對此類裝置的價格上限也遠低於 Apple 的要價。這種認知差距可能解釋了為什麼 Vision Pro 據報道尚未達到500,000臺的出貨量，儘管它引起了大量媒體關注和技術興趣。
推出更實惠版本的理由
參賽者的猜測全部集中在750-1,270美元範圍內，無意中向 Apple 傳達了關於消費者對混合現實技術價格期望的明確資訊。行業分析師已經在建議 Apple 需要開發一款更實惠的替代品來提高採用率。這個遊戲節目時刻似乎驗證了這一觀點，表明價格在2,000美元或以下的版本可能更符合消費者期望，並可能幫助 Apple 顯著增加全球出貨量。
Apple 的未來願景
儘管面臨定價挑戰，Apple 的長期戰略可能超越當前的 Vision Pro 型號。報道表明該公司正在開發 Vision Pro 的新版本，儘管目前尚不清楚這將是全價的第二代產品還是更容易獲得的變體。Apple 的最終目標似乎是開發輕量級增強現實智慧眼鏡，這種眼鏡可以提供類似 iPhone 的功能，價格更接近其高階智慧手機。在此之前，消費者價格期望與現實之間的顯著差距仍然是 Apple 空間計算技術更廣泛採用的障礙。