中國智慧手機市場發生了戲劇性的變化，曾經的市場領導者 Honor 正面臨重大挑戰。該公司過度依賴線下零售策略以及最近的管理層變動，凸顯了智慧手機行業的波動性以及過度依賴單一銷售渠道的風險。
市場地位下滑
Honor 的市場地位在過去一年中顯著惡化。從2024年初在中國智慧手機市場的領先地位，到2024年第四季度跌至第五位，市場份額降至13.26%。這代表著新裝置啟用量同比下降13.4%，是除 Apple 外跌幅最大的頭部手機品牌。
Honor 市場地位時間線：
- 2024年第一季度：排名第一（市場份額17.1%）
- 2024年第二季度：排名第四（市場份額14.5%）
- 2024年第三季度：排名第五（市場份額14.6%）
- 2024年第四季度：排名第五（市場份額13.26%）
線下渠道賭注
在前任CEO趙明的領導下，Honor 大舉擴張線下業務，建立了超過30,000個零售網點，包括專區和授權體驗店。公司將線下銷售比重提升至總銷售額的70%以上，這一策略最初看似成功，但隨著市場環境變化和線上購物持續增長，逐漸顯露問題。
Honor 分銷網路：
- 線下零售網點：30,000多家
- 線下銷售佔比：超過70%
- 經銷商利潤率：全國級1.5-2%，省級3%
管理層動盪與戰略挑戰
儘管最初予以否認，CEO趙明的離職表明公司內部存在更深層次的戰略問題。雖然官方將其歸因於健康原因，但這一時間點恰逢 Honor 籌備上市和完成公司重組。迅速任命李健為新任CEO，而非臨時負責人，暗示這是一次有計劃的戰略轉型。
競爭壓力與市場現實
Honor 面臨的挑戰因 Huawei 在中國市場的強勢迴歸而加劇。2024年第四季度，Huawei 以18.04%的市場份額重返榜首，而 Honor 激進的線下擴張策略使其在消費者行為變化和競爭加劇的環境下處於不利地位。公司同時推出多款機型的鋪貨策略導致庫存管理問題和頻繁降價。
市場份額資料（2024年第四季度）：
- Huawei：18.04%
- Honor：13.26%（相比2024年第一季度的17.1%有所下降）
分銷網路的財務壓力
公司的分銷模式面臨壓力，全國性和省級分銷商的利潤率分別僅為1.5-2%和3%。這些微薄的利潤不足以覆蓋價格調整補償，導致許多經銷商儘管銷量可觀卻出現虧損。高額的運營成本，包括租金和人工支出，進一步加劇了這一問題。
未來展望
在準備上市之際，Honor 面臨著重建市場信心的挑戰，同時需要解決過度依賴線下渠道的問題。新領導層需要在維護現有零售網路的同時加強線上佈局，並應對來自傳統對手和重振旗鼓的 Huawei 的競爭壓力。